収益不動産をお持ちのオーナー様にとって物件のテナント付けは関心事の一つかと思います。
特に建物の老朽化などで空室が目立ってきた商業ビルをお持ちのオーナー様にとっては一刻も早く空室期間を解消したいものでしょう。
この記事では、テナントの誘致を行いたい中小規模の店舗やオフィスなどの商業ビルをお持ちの貸主様にとって効果的な方法とはなんなのかご紹介してまいります。
テナントリーシングとテナント誘致の違い
「テナント誘致」とあわせてよく聞く言葉が「テナントリーシング」です。
この二つの言葉の違いとしては、「テナントリーシング」は賃貸物件にテナント（店舗や事務所などの借り手）を誘致し、契約締結、入居までの一連の業務プロセスのことを「テナントリーシング」と呼ぶのに対し、「テナント誘致」はテナントを呼び込むための活動そのものを指すことが多いです。
「テナントリーシング」の活動には立地動向調査といったマーケティングや募集計画の立案なども含まれており、建物の収益の最大化を図ることが活動の最大の目的と言えるでしょう。
それに対し「テナント誘致」の目的は「入ってもらうこと」に焦点があります。
テナント誘致に必要なこと
それでは、テナント誘致のためには何を行っていったらよいのでしょうか。
現状の把握
まず行ってほしいのが、自社のビルや近隣環境について現状を正確に分析することです。
例えば下記のような点をチェックしましょう。
募集テナントの種類を把握
テナントには様々な種類や分類があります。
例えばチェーン店舗であれば「ナショナルチェーン」か「リージョナルチェーン」か「ローカルチェーン」か「地元単独店」といった規模の分類ができます。
また「ビルトイン型」か「路面店」かでも、適した貸店舗が異なってきます。
お持ちのビルに漠然とこういったお店が入ってほしいなというイメージはあるかと思いますが、あまりイメージを持ちすぎてしまっても危険です。
テナントの分類ごとにリストを作成してみると、思いもよらぬ誘致先が見つかるかもしれません。例えば有名なナショナルチェーン（全国チェーン）ばかりを想定していてもなかなか決まらないかもしれませんが、規模は小さいけれど地元に愛される優良店が誘致できる可能性もあるのです。
もちろんビルの設備の条件などから入れられる業種が制限される場合もあります。どのような業種の店舗を入れたらいいか様々な視点から検討するとよいでしょう。
テナント側にとっても魅力のある条件や適正賃料を検討する
物件を把握し、テナントの候補を洗い出したならば、適正な賃料や賃貸条件を作成します。ご自身のビル周辺の平均賃料や業種別の平均賃料を調べておくと適正賃料を導き出しやすいです。賃料を抑えるのが難しい場合は、初期費用や敷金などを見直したりトータルで出店コストを抑える提案を検討することもできるかと思います。また賃料だけではなく、出店希望者側にとって魅力に感じるような賃貸条件や物件のアピールポイントを整理しておくことも大切です。
魅力的な資料を作成する
通称マイソクと言われる募集チラシを指す場合が多いですが、その物件や物件がある地域の魅力を伝えられる資料を作成することが大切です。
特に世間には膨大の数の物件があり、日々募集を行っています。
その中で少しでも目立ち魅力に映る資料を作成することがテナント誘致には必要です。
レインズ（REINS）に掲載する
レインズとは、国土交通省から指定を受けた不動産流通機構が運営している不動産ネットワークシステムのことです。レインズに登録することで全国の不動産業者に物件情報が共有されるため早期の契約につながります。しかしながらレインズは不動産業者しか閲覧・利用できないため、掲載する際には不動産業者にサポートを依頼する必要があります。
効果的な広告を実施し集客を行う
広告といっても様々な方法があります。物件の特徴や立地によっても適した広告が異なってきます。人通りが多いエリアであれば作成した募集チラシを店頭に貼ったり、近隣の不動産会社に配布したり、看板などを設置することで周知できることもあるでしょう。またインターネットを通じたWEB広告により効果が出る場合もあります。
まとめ
不動産賃貸業において空室リスクは何よりも避けたいことだと思います。ビル管理会社と協力しながら進めていくのはもちろんのことですが、ただ待つだけではなくテナント誘致も不動産賃貸事業の一環と捉え自らも行動していくことが大切だと言えるでしょう。
株式会社アドバンス・シティ・プランニングは一級建築士事務所として創業し、現在も多数の建築士が在籍しております。また都内を中心に幅広いエリアで管理業務を展開しており、600棟を超える実績がございます。また店舗・オフィスといったテナントリーシングに特化した部署もあります。建物に関してありましたら設計から管理までトータルでサポートできることが強みである「株式会社アドバンス・シティ・プランニング」にぜひ相談してみませんか？
